凉水井矿业企业超额完成三月份煤炭销售任务

2016-04-25 来源: 贺永军 神木汇森凉水井矿业有限责任企业   

进入2016年以来,面对煤炭销售不畅、煤价持续走低的严峻形势,凉水井矿业企业主动出击,不断深挖内部发展潜力,创新工作方法,持续提升精细化、标准化管理水平,以优质服务为手段,全力以赴稳用户、拓市场、促营销。三月份企业煤炭计划销售48万吨,实际销售54.19万吨,超计划6.19万吨,较上年同期增加14.77万吨,创历年最高记录。一是创新工作方法稳用户。面对煤炭市场下行的严峻形势,企业坚持诚信经营走在先,转变营销策略,根据市场变化适时调整不同煤种价格,加强市场调研,定期与用煤客户沟通,了解客户需求,制定相关优惠政策,增强供需双方彼此的信任度,稳住了大客户和老客户。二是精细化管理促发展。企业牢固树立“客户至上以人为本”的思想,紧盯客户需求,优化产品结构,加强选煤厂煤炭筛选加工和煤质设备的管理和监督,多生产优质品种煤,扩大煤炭销售,认真监督商品煤采制样及化验过程,做到对煤质的准确掌握。三是优质服务重营销。面对困境,企业不等不靠,工作人员想方设法主动联系走访用煤客户,制定一系列销售管理办法;客户来矿办理煤炭购买相关业务时,主动热情地给予帮助及说明,做好优质服务,用真情打动用户,得到了客户的信任和好评。

下一步企业将继续发扬昂扬的斗志,稳扎稳打、再接再厉力求再创新高,确保全企业年销售任务顺利完成。